揭秘河南3家高尔夫球场!为什么只有1100会员?

2015年10月16日00:00

来源:河南商报投牌

   投牌兄按在中国,高尔夫球曾一度被人们所误解。

  由于其面对的是富裕阶层,离普通百姓很远,再加上占用太多土地。因而,一出生就带着“奢侈”的标签。

  在河南,这项奢侈的运动为什么参与者那么少?仅有三家高尔夫球场,还都不盈利。

  【数据】河南三个高尔夫球场,只有1100多会员

  说起河南高尔夫运动的发展,很多河南的业内人士非常“难受”:河南三大球场的会员只有1100来人。

  河南只有三个高尔夫球场: 圣安德鲁斯高尔夫球场、金沙湖高尔夫球场和河南思念果岭高尔夫球场。

  圣安德鲁斯高尔夫球场的副总经理闫建永说,目前,一般都是以河南三大高尔夫球场的总会员数,来确定河南打高尔夫的人数,非会员打的也有,但是应该不多,且谁也说不清楚有多少。

  这1100个会员也并不都是经常打球的。经常打高尔夫的,也就四五百人。即使加上没有会籍的高尔夫爱好者,相比于北京、上海、广州等发达城市,数字也非常“可怜”。

  河南最早的高尔夫球场——金沙湖高尔夫球场总经理吕卫钊说,北京大约有10万人打高尔夫,广州也有10万人打高尔夫,相比于它们,河南打高尔夫的人真是少之又少,“在全国基本处于后列。”

  而事实上,与美国、欧洲甚至韩国、日本相比,中国的高尔夫场地和人群也非常少。以日本为例,两亿人口,有2600多个球场,将近1300万的高尔夫运动爱好者。而在我们国家,去年11月,国家开展对高尔夫球场清理整治行动前,也只有将近700个场地。

  河南环誉实业有限公司董事长孙丽英的说法或许代表了一种声音,“以前不打高尔夫,是不了解这项运动,以为它非常昂贵。现在朋友介绍打了几次,连学费、带装备、带一年的训练办下来,还不到两万。要发展高尔夫,需要让更多的人了解这项可以陪伴人一生的运动。”

  【现实】看着很“美”都不盈利

  投资一个球场,需要1.5-2个亿。而对高尔夫球场而言,河南又属极端气候,冬天有零下十一二度时候,夏天又有30多度的时候。气候差别大,造成草的养护成本很高。一个球场,包括设施维护、人员工资以及本身打球基数少等原因,一年维护下来至少需要1200万。

  而一个球场的负责人告诉记者,“1200万根本不够,这仅仅是设备维护这块儿的钱。”

  他说,截止到目前,郑州的三个球场都不盈利。三个球场的会员平均不足400,而要维系一个高尔夫球场,至少需要六七百的会员。在北京、上海、深圳等城市,一个高尔夫俱乐部一般都有上千的会员。

  吕卫钊是金沙湖高尔夫俱乐部的总经理,也曾经是圣安德鲁斯高尔夫俱乐部的总经理。一些业内人士称,他是河南高尔夫打得最好的人之一,至少他对高尔夫俱乐部运营的了解程度以及探索上,在郑州是排在前列的。

  他说,对金沙湖高尔夫俱乐部而言,会员数量要达到一定数量,只是一方面,很多会员打球的频次不高,也是影响俱乐部收入的一个重要方面,“有会员一年打270场,有的一年只打一两场。”每场球,球场有270元的收入。

  河南商报记者了解到,一个高尔夫俱乐部的收入主要有以下几个方面构成:会员卡销售、餐饮收费、装备销售以及日常会员打球的费用。而会员卡的销售,一般都算是收回投资高尔夫球场成本的收入。

  案例

  以金沙湖高尔夫俱乐部为例,其会员如果达到每年4万人次的频率,基本上可以实现盈利。如果按照700会员计算,大概每位会员一年需要打60次,即一周1-2次。这在目前是远远不够的。

  目前,金沙湖球场尝试设有高尔夫服装和设备销售展示点,“有会员来打球却忘记带衣服了,会买一套。或者他们看到有新品上市了,也可能购买。”这部分的收入,可以占俱乐部收入的10%。看似不少,但比发达城市,还是要低很多,“他们大概能占到20%。”金沙湖高尔夫俱乐部总经理吕卫钊说。

  “高尔夫,只是看着很风光。”一位做高尔夫训练场的老板感慨地说。

  【探索】尝试圈层营销 关注青少年高尔夫运动

  高尔夫拥有优雅、守礼、自律、尊重、坚持等内在特质,对青少年性格的培养很有裨益。

  在会员没有增长的大环境下,降低门槛、增加流量成了很多高尔夫球场不约而同的选择:成立高尔夫学院,培养新手和青少年打球,“高尔夫中青年群体一直在增长,有经济实力的家庭更是将高尔夫当成是对孩子的教育投资。我们前两年已经在针对这种现象,调低价格,扩大高尔夫人群。”一位做高尔夫培训的业内人士称。

  记者了解到,已经不止一个高尔夫球场和训练场,将眼光瞄准了青少年高尔夫培训市场。

  闫建勇谈到,每个高尔夫球场都有青少年夏令营,派出专门教练对青少年进行培训,“我们还赞助了我省很有名气的青少年高尔夫球手冀翼帆。”

  吕卫钊很看好青少年高尔夫运动的发展,“我们已经多次做过高尔夫赛事。从汉克哈尼国际青少年高尔夫巡回赛、汇丰全国青少年高尔夫冠军赛在金沙湖的比赛情况看,最早河南小队员参赛的比例很低,现在已经基本能达到50%了。事实上,在打高尔夫的人群中,已经出现很多父子兵。我们也会针对青少年高尔夫进行一系列动作。”

  而且,金沙湖高尔夫球场已经开始结合自身优势,和一些高端汽车、高端房地长项目联合,做一些圈层活动,为会员做增值服务。

  链接:高尔夫打得越好,做企业失误越少?

  《纽约时报》曾特邀著名的薪酬专家,对打高尔夫的失误同公司业绩的相关性进行研究,结果发现:3年内,为股东带来最大总体回报的公司,恰恰是由打高尔夫失误最少的CEO所领导的。

  在外人眼里,高尔夫运动因为门槛高等原因,是带有些“神秘感”的,但在为数不多的打高尔夫的人群里,很多人因为喜欢而极其忠诚于这项运动。尤其是企业家。

  河南易元国际大厦总经理陈攀宇就认为,高尔夫运动与做企业很相像:满眼的绿色是广阔的市场,每次打一场球是在进行一次谈判和交易。在这一过程中,你需要能够忍受暴晒、雨淋,长时间行走等种种苦处,你还要不断告诉自己:不能打坏了几个球,就丧失信心。

  记者采访中了解到,很多业内人士希望社会能重新认识高尔夫:高尔夫只是一项体育运动,是一项国际性的体育运动。并且,它从一出生,就带着商业基因。让高尔夫理清与政治的关系,告别名利场,回归体育运动本身,是很多打高尔夫人的心声。但是,目前它身上“附带”太多的枷锁,比如土地问题、环保问题等等。关于这些问题,有的高尔夫球场确实有,国家可以对其规范,但是“希望社会的目光不要把高尔夫运动等同于这些。

  采写:河南商报记者 宋光华

  编辑:河南商报记者 王磊彬

编辑:首席编辑娄恒