首页□本报记者 李虎成 赵同增 本报通讯员 鲍莹莹
两个月前，某世界知名商用电器制造公司在深圳召开供应商大会，其北美区副总裁主动向河南科隆集团（以下简称“科隆”）董事长程清丰表达战略合作意向，希望科隆到墨西哥建立生产基地，为其提供“端对端”服务。
作为世界最大的商用电器生产商，这个全球家电巨头、世界500强企业为什么会“屈尊”向一个制冷系统配件生产企业伸出“橄榄枝”？
科隆的实力：在专业领域处于“绝对领导地位”
5月30日上午，记者在科隆集团见到了刚从美国、墨西哥洽谈回国的程清丰。
程清丰说，科隆团队在美国和墨西哥得到国际客户与当地政府的热烈欢迎。他们表示，科隆在当地建厂期间，将获得物流运输、供应渠道、优惠政策等方面的全力支持。客户还提出，科隆一旦在当地建厂成功，将在原市场配额的基础上，每年再给科隆增加200万台（套）的制冷系统配件订单。
国际知名客户为什么会给科隆这么大的“面子”？
科隆集团制冷系统产业总工程师王跃河解释，该客户原当地供应商掌握国际专利技术，但生产成本较高。科隆的自主专利技术和最新研发的优化设计方案，改变以往提供单独配件的方式，而是用模块化的理念生产出整个制冷系统，既减少了生产环节，又比当地供应商成本降低了20%。
“他们不仅做到了规模领先，更重要的是在技术创新上成为领导者。”中国家用电器协会副理事长徐东生说，“可以说，科隆是靠技术创新和研发实力‘打败’了竞争对手！”
据介绍，科隆是全球性的制冷配套件制造商，尤其是蒸发器和冷凝器处于领导地位。科隆制造的蒸发器占据全球市场30%的份额，冷凝器占据了全球市场份额的近50%，冷凝器高端市场份额更是超过了60%，处于“垄断地位”。2015年，科隆生产销售了5600万台制冷系统核心配件，小小的蒸发器和冷凝器，年收入超过25.2亿元！
“我们是17家世界500强企业的战略供应商！”程清丰自豪地说，科隆产品销往20多个国家和地区，是惠而浦、伊莱克斯、博世西门子、GE、海尔、海信、三洋等世界领先家电品牌的指定供货商。这些企业在制冷系统需要研发新品、解决难题或降低成本时，往往第一时间想到河南科隆集团。
科隆在技术创新上“不惜血本”，年均投入的研发费用占销售收入的近5%，先后与清华大学、天津大学、华东理工大学等知名高校、科研院所建立了稳定的合作关系，并引进留日博士一名，被认定为“国家级企业技术中心”。近年来科隆承接国家“863”、火炬计划等重大专项50余项，先后取得400余项国家授权专利，荣获15项科技进步奖，参与制定了11项国家和军标标准，在专业领域科隆处于“绝对的领导地位”，是目前“全球最大的制冷配套产业研发生产基地”。
科隆的哲学：永远别和客户“抢生意”
23年前，科隆只是一个生产风扇的街道小企业；而如今，科隆把小小的冷凝器和蒸发器做到了全球第一，在业内具有难以撼动的地位。这一传奇故事的背后，是科隆独具特色的发展哲学。
程清丰说，要想收获成功，就得耐得住寂寞，就要挡得住诱惑。
1990年，科隆开始研发制冷配件，坚持走高端路线，国际化大客户战略，不急于投放市场，而是潜心创新提高产品质量，后来居上、一鸣惊人，很快就成为行业第一。
科隆产品品牌大、品质优，在行业低迷的大背景下仍供不应求。去年年底，集团总工程师宋二虎在董事会上提出，科隆应借此良机扩大生产规模，增加销售收入，提高市场占有率。宋二虎的提议，得到了公司多数高管的赞同。
“企业不能光想着自己挣钱！”程清丰再三思量，把这一建议搁置在企业的战略规划之外。他说，企业发展要遵守市场规律，不能盲目求大，要按照自己的节奏稳扎稳打稳发展：“一花独放不是春。我们也要给同行留出发展空间和余地，让整个行业共同繁荣。”
科隆最新的模块化制冷系统，只需加个外壳就是完整的冰箱，增加的成本不多，而利润会至少翻上一番！
行业协会的专家、当地政府部门的负责人，知道科隆这项研发成果之后，纷纷提议科隆别再只当配件生产商，干脆也当电器生产商。还有一些合作多年的客户，也愿意无私提供运营模式支持。
程清丰对这些建议一一婉拒。他说，科隆永远不和客户“抢生意”。科隆的核心竞争力是技术，要专心做好配件生产这个“看家本领”，心甘情愿把“配角”做到极致，只有这样，科隆才能走得更远……