对标麦德龙，一群中小商企要在河南搞大事！

| 大河报·大河财立方记者 杨霄 见习记者 丁洋涛/文图

6月30日，蚂蚁商盟董事长吴金宏（巩义金好来创始人）在接受大河报·大河财立方采访时透露，本年度，该商盟自有品牌“M我得”将开发10个单品，联合采购规模或达2亿元左右。

同时，将于8月底在郑州组织第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会，预期规模将达到1500人。大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

即将于2018年8月在郑州举行的第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会，或成为中国“零供关系”的全新风向。

“这是蚂蚁商盟代表32家中小商企集群，发起的一种全新的对话方式。国内各类快消品制造企业报名非常踊跃。”如吴金宏所言，预期1500人的参会规模，已超出该商盟的预期。

近两个月来，蚂蚁商盟在国内零售业接连放出爆料：其一，山西省第一大零售集团美特好、吉林省知名商企新天地，宣布加入该组织。截至6月，蚂蚁商盟新确定盟员企业达到了32家。其二，5月末，蚂蚁商盟公布首个原创自有品牌“M我得”，并推出了首款单品牛奶，分拨国内十多个省份、近千个盟员企业的门店。

自有品牌战略与自开发商品，究竟能为商企带来什么？

巩义金好来即是最清晰的佐证。该公司拥有“金好来”和“厨鲜生”两个自有品牌商品商标，约350个自有品牌商品。2017年，金好来的自有品牌商品销售占比达到15%，为其利润提升做出巨大贡献。

以菜籽油为例，5升装的金龙鱼菜籽油的售价是72.9元，而同规格、质量标准的金好来自有品牌菜籽油售价只有38.9元，后者依然能享受到较高毛利。

金好来超市内的自有品牌节活动

这即是自有品牌战略带给商企的直观市场竞争力和价值。商企向代工商输出商品设计、标准与质量要求，而后由代工商负责OEM制造，实现了短路径流通“代工厂—商企—消费者”。与自有品牌相对应的，是你在超市里常见的制造商的产品，至少要经历国内5级分销环节。

无独有偶，5月15日，在上海，麦德龙罕见地举行了自有品牌战略发布会，宣布METRO Chef、METRO Professional和METRO Premium三个全新旗舰自有品牌在华启航。首次公开亮相的麦德龙中国新CEO康德，将其定义为“构建核心竞争力、增强客户忠诚度”的关键之举。预计到2020年，麦德龙自有品牌产品将增至4600多种，销售额占比达20%。

“两个体格、行业地位不同的企业，在当前选择了同样的方向。”这不禁让人想到“蚂蚁与大象”差距。但金好来并不是一个人在战斗，其与国内32家企业组建的蚂蚁商盟，已在实践自有品牌战略的“团队跑”，催化国内制造大佬们改变对中小商企的合作态度。

“造自有品牌、重塑供应链，对抗电商。”这是近年来，国内实体商企阵营所共识的市场博弈新“抓手”。

这不仅是因自有品牌商品的设计原创独立性，能够取得与电商竞争的差异化优势，而且旨在通过在源头商品定制化采购，大幅压缩采购成本，获取相对更多利润。

为何不是独立出击，而要通过结盟“团队跑”？

首先，不同于麦德龙、沃尔玛、大润发等行业巨头，单一企业做自有品牌，凭一己之力的订单量难让制造商“开门迎客”。

蚂蚁商盟一盟员企业负责人称，“对于和中小企业自有品牌合作，一些大的制造商过往连理都不理”。而今，蚂蚁商盟甚至可以受到中粮集团打出欢迎条幅、高管亲自出门迎接的礼遇。

也就是说，“组团”是为解决单一企业与大型制造商、供应商难以齐平的“对话”地位。

国内零售企业间发生针对某类别商品联合采购的案例，其实并不新鲜。但与既往不同，蚂蚁商盟成员企业采取的“自有品牌+联合采购”路径实践，改变了以往联合采购的松散性，更是在为自有品牌经营可持续性发展完成铺轨。

“在6月，蚂蚁商盟成员企业已打通了商品动销数据库。这意味着，未来该商盟自有品牌商品开发、选什么货、定什么价与采多大量，都得到了真实的数据支撑。”吴金宏表示，单品日常销售数据是零售商的最高等级机密。

今天，蚂蚁商盟成员在国内零售业已取得一定成绩，同时，凭借32家盟员企业的大数据，有了与国内制造业切换合作方式、沟通地位的真实依据。

由此说来，8月在郑州举行的“第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”，更像是该商盟对全国供应商的一次集中招标会。

陈列在金好来总部的部分自有品牌单品样品

吴金宏对此未否认。他称，全国的食品、快消品、包装等，非常充沛，甚至是产能过剩。很多豫企受制于资本、品牌与渠道等方面的竞争，未能在国内获得更多的市场份额。蚂蚁商盟受益于河南土壤完成起步，理应为豫企创造更多的合作机会。