迅猛扩张!85后创二代田中飞深耕新“田” | 深读

2018年07月26日08:14

来源:大河网

大河财立方  ID:dahecube  

十多年前靠开发郑州国贸中心,在郑州房地产江湖一战成名的新田集团,开始在商业上加速发力。从上海到省内,从郑州到三四线市场,从老城区到新城区……多点开花的扩张背后,也正是其董事长、85后创二代田中飞的传承之路。


| 大河报·大河财立方记者 万军伟 吴春波

今年以来,新田集团给外界的印象是两个字:迅猛。大河财立方-中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

这家十多年前靠开发郑州国贸中心、在郑州房地产江湖一战成名的企业,多年来始终在郑州西南的万亩大盘新田城上精耕细作。但从今年开始,这家房地产企业在商业上加速发力。

年初,新田拿下上海浦江O’mall华侨城商业中心的消息轰动一时,被外界称为“继亚细亚后又一家开拓全国零售市场的豫企”。紧接着,新田360广场南阳店开张。列入新田2018年开业计划的,还有位于郑东高铁商圈的新田360广场绿地新都会店、新田360广场上海康桥店、武陟国贸360广场,加上已签约者,新田最近两年将新增至少8个商业项目。

▲上海浦江O’mall华侨城商业中心 资料图片

从上海到省内,从郑州到三四线市场,从老城区到新城区,新田在零售战场上的动作迅捷而果断。

新田的大动作不断引起公众关注时,三年前接任新田集团董事长的田中飞却颇为低调,鲜见公开报道。


85后创二代接棒,多元化布局提速


个子瘦高,一身轻便的短袖短裤,脚踩一双运动鞋,记者面前的田中飞,尽显阳光活力。他语速较快,思维清晰。对新田的战略,对实体零售商业的形势,分析起来驾轻就熟,犹如一位商业老兵。

▲田中飞  资料图片

他是年轻的“老新田人”。2006年,从国外留学归来后,便进入新田,从基层做起。在2014年的新田集团年会上,田中飞正式接任集团董事长一职,至今已三年有余。

仅仅30岁出头,即掌舵一家大型房地产企业,在外界艳羡的目光背后,田中飞身上更多的是压力。

“当一个公司的命运交给自己时,感到最多的是责任和使命。”7月中旬的一天,田中飞在接受大河报·大河财立方采访时,首次吐露心迹,“传承一家企业,和创立一家企业不同。创始人创业失败,还可以从头再来;而接班人守不住家业,那是能力不行,可能没有人听你解释,你就被架到了审判台上。”

事实上,田中飞的接任,还面临一个更为复杂的背景:中国房地产行业进入后半程,互联网也对实体零售业形成巨大冲击。新田集团的两大主营板块亦面临挑战。

在田中飞父亲、新田集团创始人田太广的开拓下,新田在郑州房地产江湖,堪称一个独特的存在。

2005年,在众多企业对城中村改造还心存疑虑时,新田接手河南省首个城中村改造项目西关虎屯,并将其开发为郑州国贸中心而一炮走红;2007年,当大多数房地产企业争抢主城区及郑东新区拿地扩张时,新田却在一片争议中,到郑州西南偏僻的洞林湖精耕细作,并在这一地块扎根十年,如今,新田城已成为郑州知名的万亩田园大盘。而过去十多年,新田在其他区域拿地扩张甚少。


▲新田城  资料图片

新田真正刷新河南地产界和零售界认知的,还是其商业。作为一家无任何商业基础的房地产企业,新田当年对郑州国贸中心旗下商业地产选择自持、自营,其投资的新田360广场郑州国贸店,接连数年成为河南购物中心界的新星,亦成为全国零售业经典逆袭案例。

“前人栽树后人乘凉”,显非创二代的心态。在田中飞的内心,考虑最多的是如何将父亲打下的基业更好传承,如何将一棵大树扩展为一片森林。而从过去三年新田的战略调整和扩张步伐来看,这位接班者的施政思路,正在逐渐显现。

在顶层设计上新田确立了“两轮驱动”战略:“一轮”是以新田360广场为代表的时尚潮流的都市商圈系列;“一轮”是以新田城为代表的生态宜居的田园城镇系列。

在业务布局上,新田多年厚积得以释放,扩张迅猛。在地产板块,向西,新田城将延续田园城镇系列产品;向东,新田置业在白沙组团核心地带,将投资30亿打造郑东新区第一个城市综合体项目“新田印象”。

在商业板块,新田集团进军一线城市上海,除了已经运营的新田360广场上海华侨城店,筹备多时的新田360广场上海康桥店预计2019年开业,该项目将成为大浦东地区首席家庭体验式消费购物中心。在河南,新田360广场绿地新都会店预计2018年8月份开业、武陟国贸360广场预计9月底开业、新田360广场郑州太康路店也计划在2019年开业……从三线到一线城市,新田商业最近两年扩张速度迅猛,目前的新田360广场,已进入省内扩张、进军一线城市,进行全面的品牌输出的阶段。

在农业板块,位于新田城内的农夫乐园定位于“城里人的农趣主题乐园”,是由新田集团斥资5000万元打造,主要以农耕文化展示、农事生活体验、私家农场认养、有机果蔬采摘、梦幻花海观赏等为主。

此外,新田还布局了酒店板块,新田美爵酒店2016年12月20日开业,2018年7月7日,新田集团签约铂尔曼酒店落位新田印象项目,该酒店由法国雅高酒店集团管理。

新田最近两年的一系列布局,作为董事长的田中飞显然是重要的决策者和实施者。当然,这中间,也离不开父亲田太广的“扶上马,送一程”。

新田未来要关注的不仅仅是产品,而且是基于新田集团这个平台上关乎人们美好生活的所有内容,从城市运营的视野,为人们提供美好生活,致力于成为一家受社会尊敬的美好生活供应商。”谈及新田集团的发展战略,田中飞说。


从基层做起,12年心路历程


外界好奇的是,这个年轻的创二代,是如何一步步崛起?

2006年,在英国完成了初中、高中、大学全部学业的田中飞回到郑州后,在新田商业公司里面做了一名策划专员,当时他21岁。

▲田中飞  资料图片

最初,他就是公司里一名普通员工,多听少说,也并未考虑以后接班问题。如果说特殊,便是多了一个“会议列席员”的身份。公司的大大小小会议,他都可列席旁听。

显然,田太广希望田中飞通过这种潜移默化的方式,增强田中飞对公司从微观到宏观的认知。

“最初挺枯燥。”如今的田中飞回忆起当年的“冷板凳”,依然印象深刻,“但逐渐地,开始融入公司,对公司的业务发展有了更深入的了解。”此后,他经历了策划主管、经理、新田公司总经理助理、集团副总经理,副董事长、董事长职务的变化。

田太广的言传身教,对田中飞的成长起到至关重要作用。对于父亲,田中飞称是他最佩服的人,尤其是目光的前瞻性。

当年拿下新田城时,几乎所有人都反对。但田太广一次次开会,耐心说服了公司从高管到员工。如今,随着交通的通达,新田城距离市区已经不足半小时,新田城也成为集居住、运动健康、文化教育、旅游景观、商业综合体等多种功能于一体的特色生态小镇和慢生活度假区。

“看问题要长远,要学会站在对方的立场上考虑问题。”田太广经常说的这句话,对田中飞的影响最大,让他习惯了无论是商业上的合作,还是公司内部的工作,都一定会设身处地为别人着想。“作为企业董事长,如果厚此薄彼,不能做到一碗水端平,那么,员工就可能会出现消极怠工、有计划不能执行的风险。”

当然,父子之间的分歧和争执也难免。最初,有着国外留学背景、年轻气盛的田中飞,对父亲的观点和公司的决策,时有不同意见。但两个人争执的结果,多数是田中飞被说服。而田中飞现在看来,当年父亲的多数观点和坚持也还是正确的。

从一开始受到父亲批评后的不适应,到后来领悟到父亲的智慧,田中飞在不断地与自己和解、不断地蜕变和成长,也让他学会了“凡事不必着急解释,用结果来证明自己

当然,在不少问题上,田中飞的坚持也得到了父亲的认同。比如在新田美爵酒店刚开始装修的时候,父子俩对大厅的装修持不同意见。但当田中飞坚持按照自己意见装修完成后,得到了田太广的认可。

“至今我们还常有不同看法,这很正常,毕竟是两代人。”田中飞笑言,“最重要的是沟通。”回顾自己的心路历程,田中飞坦言,历经了很多人难以想象的磨炼,最难时甚至想过放弃。但为了证明自己,他一次次挺过了难关。


新思维注入,加持“平台化战略”


在新田集团内部,田中飞履历上更多的,是商业领域。

2009年的一天,面对父亲“你对哪一个板块感兴趣”的问题,田中飞认真考虑后回答说“商业”。

“那你去负责商业公司吧。”田太广淡淡的一句话,把当时担任集团副董事长的田中飞,推到新田商业公司董事长职位上。

24岁的田中飞压力山大。新田360广场郑州国贸店将于次年开业,作为新田进入商业的第一个项目,成功与否有着决定性意义。这也是他首次独立掌控一个大项目。

有着8年海外留学经历的田中飞,对这个项目的定位是起点要高,要时尚前卫,而且对标对象不满足国内。他带着公司高管去日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家考察;不断开会研讨,一遍遍地分析和推翻……经历了堪称炼狱般的开业规划和筹备。

2010年4月,新田360广场郑州国贸店开门迎宾,令郑州人耳目一新。这个年轻的商业品牌,在国内零售业成为逆袭的黑马,渐成郑州市的潮流风向标和时尚地标。


▲新田360广场 资料图片

河南第一家星巴克、河南第一家优衣库、河南第一家H&M、河南第一家无印良品MUJI、 河南第一家UR……2015年,新田360广场郑州国贸店开业的第五个年头,商场营业额突破了10亿元,成为郑州市坪效最高的商场,也是郑州唯一一个达标都市型金鼎级的购物中心。这一举也奠定了新田在零售业的江湖地位。

田中飞和团队共同协作,成功开出新田360广场郑州国贸店,在新田集团内外,获得了真正的认可。

2014年接任董事长后,田中飞考虑得更为全面,着眼集团多元化战略布局和实施。

从商业板块的扩张,到新田城的开发,以及围绕集团“美好生活供应商”的转型,都对田中飞形成了更多考验和磨砺。而父辈和团队的支持,令田中飞快速进入角色,而他的优势,也逐渐发挥出来。

现在的田中飞,有着更多的平台思维。比如,近年来新田集团明确“平台化战略”,除了引入恒大和碧桂园共同打造洞林湖区域外,2014年携手雅高集团开设郑州新田美爵酒店;2015年以后,携手首创钜大集团于新田城引入首创奥特莱斯预计2018年底开业;2016年以来,又与绿地、远洋、北控等企业战略合作。

田中飞对商业的理解越来越透彻。“最近这两年,新田商业的发展步伐较快,在全省多个城市建有新田360广场,但并不是一个模式走到底,而是根据所处的城市、所位于的地段而选择适合的定位。”田中飞说。

比如,在二七商圈西太康路店,定位国际潮流时尚购物中心,汇聚年轻、时尚的新锐品牌,引领时尚生活方式,打造郑州乃至河南的时尚枢纽,缔造前卫、大胆的都市商业新地标;位于高铁商圈的新田360广场绿地新都会店,定位则比太康路店要高端,一期业态定位主要以家庭时尚生活,三期还要引进更新的轻奢品牌。

在新一轮商业布局中,除了对商业业态需要进行全新迭代升级外,田中飞更为注重细节

他说,计划在今年下半年将新田360广场郑州国贸店的服务设施配套全部打掉重做,比如重新装修卫生间。有许多人不理解,目前的卫生间在各方面都还可以,为什么还要花这么多钱用来装修?在田中飞看来,公共设施配套在某种程度上最能代表一个城市的文明程度。而这恰恰是国内很多商场的短板。把设施配套做好了,将会对提升商场的品牌形象起到重要的加分。


步入“多点开花”时代,考验综合驾驭力


田中飞担任新田董事长后,这家企业对外最突出的表现是扩张。这既是新田的机遇,也是挑战。

如今的新田,不仅在商业上扩张迅猛,更在多元化板块上发力。新田已经逐步形成了以房地产、商业、酒店管理、物业服务、农业开发为核心的多元化产业布局。


▲新田印象效果图  资料图片

外界的关注也集中两点。其一,在互联网对实体商业侵袭的背景下,新田商业缘何急速扩张?其二,新田多年在一个城市发展,如今四处开花,管理、人才、资金能否跟上?

对于新田的商业扩张,田中飞解释说,并未刻意为之,一切水到渠成。“有我们主动为之,也有一些商业机会找过来的。国贸店的成功,为今天新田集团在商业领域的快速前进做了很好的背书,也让众多商业机会纷至沓来,一切是厚积薄发。”

“力求开一个新店成功一个,一步一步就走到了今天。”他说,进军上海,是提升新田商业的标杆和影响力,要和更多国际品牌建立联系,为将来引入河南、服务于河南商业做准备。

面对电商与实体店的发展趋势,田中飞的观点是,电商只会侵蚀部分线下商业实体店的份额,而不是全部,双方最后会达到一个平衡点。电商只能满足消费者的部分需求,更多的需求还需要线下实体店来完成。比如体验购物的乐趣,或者放松心情等。也正因此,大多数商业综合体,越来越注重顾客的购物体验。

“未来的实体商业,一定是朝着情景化、场景化的方向发展,要做好细节服务。”田中飞说,当一家购物中心能成为一部分群体的精神向往时,它对整个城市的贡献便超越了市场对它的评估,从而能推动整个城市的商业文明进步。

“新田从不会无缘无故地进入一个新的产业板块。我们的多元化,更多是相关多元化,围绕公司的战略来延伸。”田中飞告诉记者,比如农业板块和酒店板块,均是新田从地产商转型为美好生活供应商所需。而从集团发展的角度来看,多元化发展可以增强企业的抗风险能力。一旦某一个业务板块受影响,其他产业可以相互支撑。

尽管在商业逻辑上,新田的战略看似完美,但事实上,未来在具体执行层面,田中飞以及新田集团也面临着考验。

比如多元化战略和多项目实施中,遍及1到5线零售市场,是否具备同时开展的资源和禀赋?多点开花的扩张中,显然有别于新田以往的发展模式,这对管理、资金和人才形成多维考验。这些问题,将是田中飞未来面临的新课题。


编辑:张馨予