零抽佣!UU跑腿欲对外卖、快递大佬两线开火 | 极刻

2018年08月24日08:11

来源:大河网


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——大河财立方《极刻》团队

大河财立方《极刻》第13期


大河财立方《极刻》记者 杨霄 见习记者 贾永标 文  记者 朱哲 摄影


8月22日,UU跑腿撒出小程序“优小U”,标志着其由个人市场(C端)进入商户市场(B端)的开始。


简单地说,“优小U”是B端即时服务的互联网工具,旨在解决同城中小商户与用户即时交互、交易、配送。但同时,它与外卖平台、城配物流平台的市场定位及服务功能等方面高度趋同。


UU跑腿选择对外卖、快递两个利益阵营同时开战吗?


此时,UU跑腿创始人乔松涛的野心与计划已暴露:这位国内互联网圈儿的“河南脚夫”,正欲重构城配市场新的利益局。与之对应,对手早已在警惕审视他的各种出招路线。

 


01

“优小U”小程序上线

互联网界“河南脚夫”扩疆  


8月22日,UU跑腿旗下小程序“优小U”上线,或背负着“扩张B端”的特质。


“优小U”主页面


“优小U”要做什么?


来自UU跑腿的官方描述是,这是一款为中小型商户赋能的同城即时服务平台,涵盖新零售、城配两大体系。其将打破外卖业3公里配送边界,为消费者提供对全城中小商户网上下单、配送服务。将覆盖包括餐饮、蛋糕烘焙、超市便利、鲜花、果蔬生鲜、美容美发、教育培训、运动健身、休闲娱乐和生活服务等类型的实体门店。与此同时,“优小U”平台无佣金抽成,为商户省去大额佣金。


这套说词的信息量极大。简单理解,“优小U”将要干的事儿,是美团点评、京东到家-达达、58同城、顺丰即刻送、口碑等平台的综合。


这无疑是UU跑腿创始人乔松涛的新脑洞和新胃口。


此前,创始3年的UU跑腿一直本分地待在C端市场,为个人用户提供即时城配物流服务,如“帮送”“帮取”“帮买”“帮排队”等。这期间,其曾直面同业者“3个月灭掉”的竞争威胁,更不止一次被国内资方豪强歧视。但3年后,其在C端市场的专注、坚韧终有所获,在国内互联网圈也奠定了“河南脚夫”的市场地位与口碑。


8月6日,UU跑腿在郑州举行B轮融资发布会,此轮融资规模约2亿元,东方汇富投资控股有限公司(下称东方汇富)领投,吉象资本加入。会上,UU跑腿公布数据,截至2018年上半年,UU跑腿业务半径已拓展至北京、深圳、郑州、西安、南京等137个城市,业务纵深击穿了1~4线市场。与此同时,UU跑腿在国内签约的“跑男”数量约130多万人,注册用户2000多万


UU跑腿B轮融资发布会现场


那么,“优小U”是UU跑腿扩张B端的号角吗?


UU跑腿对此给予否认。其称,该公司“坚守C端”,并未考虑涉足B端市场,整体商业构架为C2C2B模式。此次推出“优小U”小程序,旨在基于C端用户消费需求,提供更丰富的商户链接资源与物流服务。


但问题是,UU跑腿的此番解释,或难说服同业选手对其“放下警惕”。

 


02

击穿“菜市—菜店—用户”

乔松涛藏不住的野心


UU跑腿撒出“优小U”并非孤立事件,也许是乔松涛设计“扩张B端”庞杂战略中的一环?


对此猜测,UU跑腿相关人士在接受大河财立方《极刻》记者采访时,未给出正面回应。


不过,8月初,UU跑腿极罕见地举行了两场公开活动,该公司与乔松涛在公开发言中披露的信息,或为这一猜测备下了足料佐证。


其一,8月6日,UU跑腿B轮融资会上,乔松涛首次公开“优小U”。其称,“那些靠抽佣模式经营的外卖巨头,无法满足烧饼店、面条铺等夫妻店的需求。而‘优小U’,就可以服务这些中小B类用户,让他们获得与互联网订单接轨的可能”。


UU跑腿B轮融资发布会现场


乔松涛这番话虽轻描淡写,但显然是说给专业观众听的。当日在台下,既坐着他的新“金主”东方汇富董事长阚治东(“中国证券教父”),更有部分以各种身份悄然潜入的友商。


其二,8月8日,“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”在郑州举行。UU跑腿官方宣布,UU金服是B轮融资后启动的首个投资项目。


“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”现场


会上,UU跑腿投顾机构-吉象资本CEO倪思国称,“中原四季水产物流港商户资源、有好生鲜(UU跑腿孵化生鲜O2O渠道),将是UU跑腿、UU金服即将重点落地的项目。”


综上,“B轮融资、UU金服、‘优小U’、中原四季水产物流港、有好生鲜”,一周内密集释放的关键信息,乔松涛究竟想说什么?


这有待当事人解答。


不过,不妨先做个揣测:中原四季水产物流港“供菜”,有好生鲜(生鲜实体店+仓配)“卖菜”,“优小U”供消费者下单,UU跑腿提供宅配。拉起上述单元,UU跑腿即初构了“菜市—菜店—用户”模型,也许就可形成完整的业务闭环。


▲2017年,UU跑腿即在扩张B端市场领域展开动作,并被同业所关注  网络图片


有新金主撑腰的UU跑腿,为何对“卖菜”事业有着浓厚兴趣?


这就小看“乔帮主”了。UU跑腿是B端市场的“新人”,就必须寻找市场刚需做“敲门砖”。吃菜,即是百姓生活刚需。


现实中,美团、京东到家-达达等既得利益方,并未给UU跑腿留下太多机会。在这样不得已的情况下,“乔帮主”选择了自己铺路,用“卖菜”激活C端用户新需求,而后,再逐步放大“优小U”平台业务半径。比如,UU遛狗、UU家政、UU外卖等。



03

UU跑腿“零抽佣”突击

友商在审视其BUG与“真能量”


三家互联网公司河南区相关人士向大河财立方《极刻》记者确认,他们参与了UU跑腿在上周举行的两场发布会。当然,他们并非受邀者。


吸引他们一探究竟的,不仅是UU跑腿即将打开的B端业务模型,更是后者向B端中小商户打出的“零抽佣”组合拳。


“零抽佣”,这是相当激烈的市场竞争手段。


以郑州外卖市场为例,目前,美团、饿了么、滴滴三家公司,对合作餐馆的抽佣率或不低于18%。也就是说,饭馆在线每售出一份20元的盒饭,平台方要拿走3.6元。同时,平台方会向用户收取一定的配送费。


也就是说,一旦“优小U”进入B端市场,不向商户收取佣金,这事儿就让三大外卖平台很尴尬:如果“跟庄”,就不是巨头在“新人”面前丢脸这么简单,而是利润模型与行规遭严重破坏,后续风险未知;如果“不跟庄”,谁家的合作商户都难免有情绪波动。而不仅仅是外卖平台,包括为超市、花店、洗浴、美发店等B类商户提供网端、城配服务的公司,都将面临竞争。


某即时配送平台河南区一负责人称,需看清楚UU跑腿“零佣金”计划是否真实,同时,需看到它的主攻领域。现在,并未到制定对攻手段的时候。“UU跑腿总计2亿元融资,即可以‘零佣金’手段突击B端市场,勇气可嘉。但还请算好,该手段可覆盖市场的宽度、城市数量及‘收尾时间’。”


UU跑腿方面对此也并不避讳,该公司内部人士表示,“前期实施‘零佣金’招揽商户,是表达诚意的一种方式。B端细分领域很多,友商们的模式多半已经固定,我们有竞争差别。”


此外,对于UU跑腿以“卖菜”为切入点闯入B端市场,省内多家零售公司与外卖平台均抱以审视的态度。


省内某知名连锁超市负责人称,“卖菜”不是粗活,是技术活。开实体店,不是数量堆砌,而是驾驭供应链、资本、门店标准化等综合禀赋的累积。“昔日郑州云超市、顺丰优选店折戟的故事,余温尚存。但很期待,UU跑腿能为国内零售业开创生鲜业种崭新零售模式。”


同业的祝福也好、外界的唏嘘也罢,对乔松涛而言,由C端市场扩张B端已是箭在弦上。他深知,UU跑腿不攻B端,美团、饿了么、滴滴、京东到家-达达迟早也会从B端扑向C端领域。


于是,与其坐等巨型友商“上门”比武,不如反击,至少这样能支撑乔松涛把UU跑腿的独角兽梦想画出一个路线图。


不过,UU跑腿扩张B端市场的实战力如何,还请看下回分解。


小插曲


“斗京东、拒阿里”

UU跑腿渴望从“小强”变独角兽


8月6日,乔松涛在UU跑腿B轮融资会中抛出一个爆料:2017年,京东到家-达达曾派精英团队入郑,喊出了“3个月干掉UU跑腿”的口号。双方恶战后,UU跑腿“活”下来了。而在今年3月,阿里曾递来橄榄枝,希望UU跑腿开放股权,他选择了婉拒。


“我有做独角兽的梦想,希望过往风雨,都成为UU跑腿做百亿级独角兽的成长履历。”乔松涛称,想要钱(融资)很容易,但能帮其实现这个目标,提供与之匹配资源禀赋的“教练”,却不多。因此,“中国证券教父”阚治东出现,东方汇富·汇德丰助“跑”(B轮融资投资方),为他从“小强”变独角兽的梦想带来了崭新的希望。


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编辑 丁新湍


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编辑:史海山