首页大河报·大河财立方见习记者 刘赟
微卷的长发、淡淡的妆容、略显腼腆的微笑，说起话来声音有些沙哑，随身携带的粉色水杯很有少女心，周华娟身上的一切，都给人一种恰到好处的温柔感。
一年时间，从一个行业新人成长为平安人寿渑池支公司业务主管，如果不是看到这样耀眼的成绩，很难想象这个女孩娇小的身材里，竟可以蕴含那么大的能量。
| 第一张保单的意义
加盟平安之前，周华娟做了6年的手机销售，业绩拔尖，每个月同事卖五六十部，她能卖到100多部。
成绩的背后都是辛苦。工作性质要求周华娟要长时间与客户推销交流，往往一天的工作之后，她的嗓子都会疼痛难忍。
去年7月，周华娟嗓子疼痛骤然加重，失声难言。医生说，她长期高强度用嗓已造成了永久性创伤。
身体健康的警钟让周华娟下决心放弃老本行。休养了一段时间后，2018年9月21日，周华娟选择加盟平安。
猛然进入新行业，周华娟满是懵懂。但面对未知，她的第一反应是，抓紧所有可能的机会快速学习成长。
刚加盟平安没几天，周华娟得知公司10月初有一个特训营，只有加盟3个月以上业绩优秀的员工才可以参加。她意识到其中的含金量，立即找领导请求参加。领导不忍直接拒绝，便说：“你要是能在培训前开一张保单，就破格让你去。”
距离培训只有4天时间，对这个加盟平安不足10天的新人来说，这个考验有点艰巨。但周华娟的犟劲谁都拦不住，她拉着自己的介绍人，在对方手把手的指点下，给自己开了一张保单。
尽管这是明显的“小聪明”，但或许领导也不愿拒绝这个女孩一番向学的心意，周华娟如愿获得特训营的参加资格。
那次特训的主要内容是如何增员，培训结束，周华娟觉得豁然开朗，自己在平安的发展方向明晰起来：培养团队。
| 时间掌握在自己手里
雷厉风行是周华娟的特点之一。
培训结束后的第二天，周华娟就邀请几位亲友来家里，并热情地向他们介绍在平安学到的知识。
“我当时特别紧张，毕竟一点经验都没有。但我讲完后，大家一起鼓掌，给了我莫大的鼓励。”她说，那次交流之后，婶婶和嫂子都跟随她加盟了平安大家庭。
有了人之后，如何带好团队?
“原来卖手机时，同事之间关系再好，也会有互相抢业绩的事发生。这也是我在平安开始带团队后最担心的一点。”周华娟感慨，在平安带了一段团队后发现，自己的担心是多余的。受益于平安“成人达己”的企业文化，她遇到困难时，总有人主动帮助，再加上平安极具针对性的岗位培训，从一名新人到团队长，她顺利过渡。
目标清晰、执行力强、培训到位、同事友爱，周华娟在平安的发展如鱼得水，业绩快速提升。今年7月，她顺利晋升为业务主管。
团队越来越大，周华娟如今比以前更忙了，这似乎与她加盟平安时追求自由的初衷有点不相符。对此，她直言很享受目前的状态，因为与之前的忙碌明显不同：“以前卖手机时每个月工作多久、休息几天，都由老板规定。如今时间安排由自己掌控，轻松或忙碌，都是自己主动选择的结果。”
身边人总觉得周华娟似乎天生是做推销的料子，无论是卖手机还是在平安，业绩都格外优异。但周华娟从不这样认为，“绝对没有谁天生会做什么，而是心在哪，收获就在哪”。
显然，周华娟的心，已经归属于平安，并愿意长久沉淀下去。她给自己做了个10年规划：“从2008年走出校门，我在社会上摸爬滚打了10年，才找到了平安这么好的平台;下一个10年，我一定会扎根于这个平台，好好发展!”周丽娟年轻的脸上，看得见希望的光。
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