吴亦凡成为新任“带货王” 明星带货也要对产品“把关”

2019年05月19日09:33

来源:北京青年报

  明星靠“人设”带货 也要对产品“把关”

  TOP 1. 吴亦凡TOP 2. 易烊千玺TOP 3. 鹿晗TOP 4. 周冬雨TOP 5. 赵丽颖TOP 6. 杨幂

  经常以说唱歌手形象示人的人气偶像吴亦凡带火了嘻哈服饰;易烊千玺的学霸人设,让智能手机、清洁用品和书籍变得畅销;“少女辣妈”杨幂同款女装、女鞋和彩妆最受女性消费者欢迎……粉丝经济时代,明星带货实力不可小觑。除了产品代言,明星一个生活视频,甚至街拍照片中的同款产品,可能都会成为最新的流行风向。

  需要注意的是,明星带货也要对产品“把关”,免得粉丝“踩雷”,折损自己的信誉。

  吴亦凡人气升温

  成为新任“带货王”

  “你看这个面它又长又宽,就像这个碗它又大又圆……”吴亦凡在一档嘻哈综艺节目中的即兴rap因为过于“随意”的歌词成为网络“段子”。不过,近日这段rap被他翻出来改编成了《大碗宽面》的歌曲,把这个被嘲讽的“梗”圆了回来,一波操作成功圈粉,人气再度升温。

  5月17日,天猫联合阿里数据发布《明星带货力排行榜》,用大数据还原明星在商业上的人气和价值。榜单显示,最带货的明星吴亦凡首当其冲。

  据了解,2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近一亿。“某某同款”被搜索次数的多少,已然成为品牌评估一个明星消费影响力的重要指标。

  在“带货力”TOP10的明星中,男星带货力显著提升,而且前三名皆为男星。排名前10的明星依次是:吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、周冬雨、赵丽颖、杨幂、迪丽热巴、朱一龙、杜鹃和刘涛。

  其中,吴亦凡综合得分最高,一跃从去年的第7名升到第1名,成为名副其实的“带货王”;因《镇魂》一炮而红的朱一龙和在设计领域创出一片天地的名模杜鹃则首次进入榜单前10。

  对比2017年来看,明星的“群众基础”对商业价值带来的影响是直观的:官宣恋情的鹿晗在带货力上受到了冲击,由原来的第2名跌到第3名。

  女明星方面,遭遇婚姻变故的杨幂由去年的带货力第1名直接跌出了综合排名前5。普遍被认为时尚资源很好的Angelababy或许因为忙于生孩子,也在女星榜中跌出了前10。

  与之相应的,口碑作品和话题度都不输的周冬雨、赵丽颖则后来居上,一跃成为女星中的第1、第2名。

  愿为明星同款买单

  北京粉丝排第二

  愿意为明星同款买单的用户中,以一二线城市最为密集,排名前10的城市分别是:上海、北京、广州、杭州、深圳、成都、重庆、天津、苏州、武汉。

  从用户年龄看,明星同款的买单者主要是集中在18至28岁和35至40岁这两个年龄人群。例如,四字弟弟易烊千玺的粉丝年龄就集中在18至20岁和36至40岁两大年龄段。周冬雨的熟龄粉丝更多,以28至30岁最为集中。相形之下,朱一龙的粉丝明显低龄,聚焦在00后,以19至20岁的粉丝占据了绝对主力。

  有意思的是,无论男明星还是女明星,被俗称为“女友粉”的年轻女性群体始终是最易受明星影响的人群——过去一年中,为明星同款剁过手的用户有近八成是女性。其中,周冬雨和杨幂的女性粉丝占比最高,达到87.5%;赵丽颖次之,也达到80%。再看男明星,易烊千玺的女性用户占比高达80%,可谓 “女友粉”占比最高的男星了;尽管有了女朋友,鹿晗的女性消费群体仍然高达75%;相形之下,一直走嘻哈风的吴亦凡可谓“男女通吃”的标杆了,他的用户中,男性购买者达到了50%。

  避免折损信誉

  明星“带货”也要为质量把关

  每个明星的定位和属性不同,“带货”方向也不尽相同。吴亦凡的嘻哈风定位,让男女装和配饰成为其粉丝接受度最高的商品,同款大金链最受欢迎;而易烊千玺的学霸人设,让智能手机、清洁用品和书籍变得畅销;海量的“杨幂同款”中,卖得最好的是女装、女鞋和彩妆,这和她的少女辣妈人设是分不开的;而迪丽热巴直率和大大咧咧的性格,让她在影音用品和户外旅行用品上独占先机。

  明星同款卖得好,也让越来越多明星从中窥得商机,女装、洗护和美妆等领域成为明星开店最密集的方向。据不完全统计,如今已有数十家明星开起自有品牌店铺,包括吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等。张雨绮的新店刚开,同款哑光口红一个月内售出一万多件。

  不过,明星自己卖货也并非都一帆风顺。粉丝买单虽然是支持偶像,但对产品质量同样有要求。例如,大多数消费者购买化妆品还是相对理性,要看它是不是三无产品、价格合不合理、符不符合自己的需求等。

  据媒体报道,刘嘉玲曾在2014年创办护肤品牌,但经营3个月就被曝出亏损两百多万,2016年刘嘉玲退出该公司。也是在2014年,郭德纲宣布进军面膜界,其面膜品牌还曾邀请马伊琍担任代言人,但在电商平台,一盒299元的面膜销量不过百,页面上还标着招代理和会员。

  此外,业内人士表示随着明星“带货”门槛降低,明星个人及电商平台也需对产品质量严格把关,免得连累粉丝买到“坑货”,也折损了自己的信誉。

  文/本报记者 陈斯

编辑:贺心群