首页大河报·大河财立方记者 丁洋涛
今年的年中大促618，各大电商都铆足了劲儿，在阿里、苏宁均已发布了相关促销计划后，618主战场京东也公布了今年的活动主要内容。5月21日，2019京东618全球品牌大会在北京举行。会上京东相关负责人多次强调，618的主场在京东，筹备阶段就投入了上千万人。今年京东将致力于新品发布以及渠道下沉，在维护现有客群的前提下，用适合3线及以下城市用户的消费场景扩大拉新规模。
| 新品：九成核心品牌发布新品，618不等于去库存
长期以来，在广大消费群体中形成了这样一个认知：促销阶段的产品都是老旧过时的商品，并不值得期待。本次京东618动员大会，京东零售集团轮值CEO徐雷用数据回应了这种质疑。
徐雷表示，京东平台上2018年新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年京东618上发布数百万份新品。“未来三年，希望反向定制商品及独家新品，在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。”
徐雷现场举例说明，早在2013年，京东曾发布“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，共同打造满足用户需求的新品，其实质就是反向定制产品。“游戏本”这一电脑细分品类是在2014年由京东联合各大厂商率先推出的，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。
此外，京东集团高级副总裁闫小兵也在现场释放消息，称今年618是尖货最多、定制品最多的一年，平台内所有的品牌商、厂商都准备今年618大干一场。
至于什么是尖货，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受记者采访时表示，尖货就是消费者青睐和品牌商主推的产品，无论是新品还是爆品都属于尖货。他表示，参加618的品牌商会拿出全新新品和压箱底、最宝贵的商品，不推荐库存货。
| 下沉：向3线及以下城市拉新，京东和微信将联手推新平台
对于京东等电商平台来说，大中城市客群已经基本固定，面对这样的现状，如何突围持续拉新成了摆在京东面前的重要课题。
早在5月10日下午，京东宣布与腾讯续签了为期三年的战略合作协议，协议自2019年5月27日起生效。根据协议，腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。
根据新的战略协议，双方将继续在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。京东与腾讯达成进一步的战略合作，将极大地提升用户的购物体验，触达更广泛的用户群体并不断扩大京东在移动电商市场上的份额。
而在此次京东618全球品牌峰会上，双方合作的细节进一步公布，京东将重点深挖微信市场，拓展低线城市用户。
据徐雷介绍，在与腾讯开启的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的用户资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段，这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。
会上多位京东高管多次强调618主场在京东，但阿里天猫、苏宁等也一刻没歇着，也都来618年中大促分一杯羹。如何才能打出差异化的牌?韩瑞认为，京东是618主场毋庸置疑，但也希望友商能够参与其中。“京东接受良性竞争，为消费者带去好商品。”