首页大河报·大河财立方记者 陈沛 文 朱哲 摄影
在兰考，泡桐被亲切地称为“焦桐”。
昔日，位于黄河故道旁的兰考县饱受风沙、内涝、盐碱侵害。上世纪60年代，为防风治沙，“县委书记的好榜样”焦裕禄带领群众广种泡桐治理沙丘。或许连焦裕禄自己也没有想到，如今蔚然成林的泡桐产业已经成为当地百姓的“绿色银行”。他们放下镰刀，拨动琴弦，用“焦桐”蹚出一条传统乐器制作产业，奏响了富民曲。
一棵树，改变了一座城，推动了一个产业，弘扬了一种精神，富裕了一方百姓。
兰考县堌阳镇徐场村与附近的泡桐林
| 依托“焦桐”乐器村年产值破1.2亿
10月27日，大河报·大河财立方记者驱车前往兰考，下高速后即将拐入堌阳镇徐场村的路边，一片千余亩的泡桐林自成一景：一排排泡桐树分列而站，从手腕粗的树苗到直径50厘米左右的泡桐树，摇曳着硕大的树叶，在秋日的晨曦中被镀上一层“阳光金”。
“一年一根杆，两年粗如碗，三年能锯板。”兰考县乐器协会会长、兰考县成源乐器音板有限公司总经理汤二法指着泡桐林告诉记者，他承包的这片泡桐林，在他眼里就是不断生长的“绿色银行”。
汤二法向记者解释，此前兰考县饱受风沙、内涝、盐碱的侵害，通过种植泡桐来防风固沙，“但生长在兰考沙土中的‘焦桐’因昼夜温差大、长在盐碱地等原因，以其为材料制作的音板音质奇佳，成为制作古筝、古琴、琵琶等传统乐器的主板材”。汤二法透露，目前全国大部分高档民族乐器的板材都采用兰考泡桐。
记者在成源乐器音板公司的厂房中看到，一块块“焦桐”板材经过晾晒、切割、箍形、上漆等工艺，最终成为精美的古筝和古琴。
制琴师正在制作古筝
正在给古筝箍侧框的工人宋现明告诉记者：“以前在工地当水泥工，工作时间长而且工资还不好拿到手，于是就返乡在乐器厂打工。”
据了解，宋现明做好一个古筝框架计件工资180元，如果按照每月正常工作量42架古筝算，每月到手工资7000余元。此前还是村里贫困户的宋现明这两年盖起了二层小楼，他笑言这在以前是不敢想的。
成源乐器音板公司仅是徐场村传统乐器制作产业的一个缩影。进入徐场村后，几乎家家户户门口都飘着一面标有乐器公司名称的旗帜，各类乐器加工厂更是“遍地开花”。
徐场村村主任徐永顺告诉记者，目前村里104户居民，其中86家都在经营古典乐器的制作与销售，并且形成了完整的产业链，“目前整个村销售乐器的数量超过10万把，年销售额突破1.2亿元”。
| 风箱拉出的“新商机”起源于上世纪80年代
产业链上下游的优势互补、精细分工，在徐场村得到完整体现。例如，有村民负责生产古琴、古筝配套的桌椅；有村民则仅负责古琴上弦，完成最后的组装；甚至有村民仅仅负责激光机在古筝和古琴上刻画LOGO的环节，每个月都能有上万元收入。
“完整的产业链，才能精确到每个生产环节，降低整个产业的生产成本。”徐永顺表示，目前徐场村已经形成完整产业链的闭环，整体向外输出“兰考乐器村”的名号，客户目前基本以慕名而来为主。
乡村振兴的关键是产业振兴，徐永顺认为：“找准符合当地发展的产业，重要的在于思路的转变，思路一转天地宽。”
二卫古琴董事长徐双卫的父亲徐松林是拥有20多年从业经验的老匠人，徐松林回忆，村里第一家乐器厂为上世纪80年代的代士永创办的中州乐器厂，而最初的产业萌芽则来源于一个“风箱”。
据介绍，“靠山吃山”，兰考县百姓很早就尝试通过泡桐产业来寻求致富之路，但最初都是用泡桐树制作风箱、灯座、电闸刀座来销售赚钱。“这些都是最初级的产品，可能一棵树做成产品也就值几百元钱。”徐松林说。
没想到的是，一个上海乐师偶然发现由兰考泡桐制作的风箱鼓风时声音脆亮，便慕名而来，找到兰考当地木匠代士永制作音板。此后代士永成为乐器厂家的原材料供应商。深入接触后，代士永发现乐器成品售价不菲，决心独立办厂，为当地传统乐器产业播下种子。
1998年，辞去公务员的汤二法为县里引进上海民族乐器一厂，并于2000年8月在堌阳镇合资成立兰考县上海牡丹民族乐器有限公司。此后，这个公司成为当地乐器产业的“黄埔军校”，培养出大批技术人才，为乐器村的产业奠定了基础，最终促成兰考乐器产业的枝繁叶茂。
| 从拼力气到拼智力文化产业带来“新基因”
在记者采访过程中，徐双卫即兴为记者演奏了一首古琴曲，悠扬的古琴声，饱含对现在生活的满足和惬意。“很多客户来了，至少你要对他说出琴声的好坏，所以几乎每家从业人员都会对声乐知识有所了解。”徐双卫说。
听到琴声响起，徐永顺10个月大的孙子手舞足蹈，颇为兴奋。汤二法认为，乐器制作产业既是林业深加工，亦是文化产业，这种双重属性对乡村生活和观念的影响，远远超过财富本身。
“2012年大学毕业，我就回乡做电商，在网上销售古筝。”中豫民族乐器负责人徐瑞军告诉记者，当时淘宝等电商刚刚兴起，传统的销售模式还是拿着产品到各地的学校、培训班去推销。彼时，徐场村尚没有铺设快递网点，徐瑞军每次收到订单都需要坐车到县城邮寄，并且邮费十分贵。
走南闯北的徐场村村民对新生事物并不反对，反而很敏感。不少村里的人成为电商“第一批吃螃蟹”的人。“以前就想着种地能养家，没想到做个乐器还要学声乐知识，学电脑知识，还要在网上卖东西，用网络语言喊别人‘亲’。”徐双卫说，通过销售乐器搭建了与各地的深度交流平台，让他们了解前沿市场动态，与城市生活接轨。
徐永顺告诉记者，村里部分学生大学选择了声乐专业，成为了解声乐行业的专业人才，也为乐器村储备了人才。“从小耳濡目染，也让他们知道了学习的重要性，村里出了不少名牌大学生，我儿子目前就在上海交通大学读研究生。”徐永顺说。
如今，快递网点、新型超市等铺设到徐场村口，家家户户盖起了小楼房。乐器制作产业为这座昔日黄河滩地的小村庄注入了新的文化基因。
| 重创新、懂市场掀起火热农创大潮
据了解，目前兰考县乐器村的产品不但销往全国各地，还出口到新加坡、马来西亚、美国、英国等国家和地区，可谓蜚声中外。
但当地从业者并没有固步自封，停止创新。采访中，徐场村村民梁晨星到成源乐器音板厂库房中挑选音板，与此前采购的古筝音板不同，他选择的是今年在各大博览会中出尽风头的一次成型音板。“以前的音板都是做成板材以后，再通过二次加工烤弯，对乐器的发声有一点影响。”梁晨星表示，而这种一次成型的板材则在车床上直接车出固定弧度，不用二次加工，能让乐器声音更洪亮。
“为了这块音板，我们请教了声学专家、力学专家以及物理专家，来寻求尽可能完美的音板。”汤二法表示，创新的效果显而易见。数年研发一经面世，通过一体成型音板加工的古筝均价破万元，并成为今年的热销产品。
除了重创新外，作为新型农民的乐器村从业者也注重对市场、品牌、资本的运用，掀起了火热的农创大潮。在徐场村口，一块普惠金融示范村的牌子格外显眼。“以前村民不敢和银行打交道，随着产业的发展，不少村民开始利用资本逐步扩大规模，这样才能在规模、质量等多维度上抢占全国市场。”徐永顺说。
不少打出名气的高端乐器品牌，也在逐步放弃低端销售这一块市场。几名受访者均表示，电商中不少小厂家为了销量，通过低价低质乐器抢占市场。如果跟风生产低价乐器，则可能毁掉兰考乐器村的名声。对此，注重品牌效应成为全村从业者的共识，而在舍得之间，兰考乐器村的产业之路走得越来越稳健。
世世代代的庄稼户，放下镰刀，拨起琴弦；一棵树，成就一方产业，成为农民的“绿色银行”——如今，棵棵“焦桐”正弹奏出兰考乐器村的创富新篇章。
