第二届进博会开启“扫货模式” 跟着豫企去采买

2019年11月07日07:44

来源:大河网

  □河南日报记者 赵振杰

  11月6日,第二届中国国际进口博览会进入第二天,各地交易团参展企业纷纷涌入展馆,开启“扫货模式”。

  为了让读者对进博会的采买过程有个具体感受,记者联系了河南跨境电商公司中大门供应链中心总监殷晓波。这次他手握数十亿元,准备大买一番。

  冲着消费升级去采买

  我和殷晓波约好在国家会展中心(上海)食品和农产品展区见面。当天,他要去五六个展位洽谈。

  由于是首日开放采购商入场,整个会展中心人潮涌动。按照计划,他准备谈几家食品、洗化、国际物流和信托企业,“之所以去谈物流企业,因为采来的商品,很快就需要与物流供应商合作。”

  相比其他在某一领域采买的同事,殷晓波负责全品类采购。总体来看,这次采买的商品,是基于消费者刚需的升级产品。殷晓波说,河南对进口商品的需求,母婴类第一,紧随其后的是美妆、保健品和红酒。

  内行才能干采买

  在一家来自台湾的饮料休闲食品生产商展位前,展位负责人陈春华接过殷晓波的名片说,郑州好像有跨境电商保税区。

  “我们就有保税区。”殷晓波回答得很快,落座后开始介绍目前中大门已经在全国多地复制郑州跨境电商模式,下半年将开设五六家进口商品购物店。

  这样你一句我一句,越谈越开心。“价格我们了解了,改天细聊,去郑州也行,目前我们对外推广都是保税区。大宗商品贸易、跨境电商贸易都是一家,方便很多。”近20分钟的洽谈后,殷晓波再次邀约。

  穿过人流,我们走到品质生活展区,不少知名化妆品展位都集中在这。

  一家德国的化妆品公司,是殷晓波寻找的对象。这家公司的展位有点小,殷晓波一番对接后,开始向记者普及这家化妆品公司的产品。“这款薰衣草系列的,是他们的新产品,植物的提取方法是冷萃取。”他说,展位虽然看起来略显简约,但产品很好。“市面上许多化妆品添加剂较多,冷萃取是有机的,这绝对是个卖点。”

  因为前期对产品已经有了相应了解,殷晓波和对方对接得很顺利。

  采买是个体力活儿

  从场馆出来,殷晓波从饮料贩卖机中买了一瓶绿茶,打开瓶盖一饮而尽。

  “每次都是急行军式的,今年同样不轻松。”殷晓波说,每个来采买的人,都有很强的计划性。在来上海前,还会提前关注参展的相关企业,有针对性地做大量的前线调研,进行多维度的比较。

  “你看我们看得好像很快,是因为后方有一帮同事在为前方做数据支撑,不是我说这个东西不错就买了。要让公司认可,需要把数据拿出来,说明选择这个是因为商品特色功效,是价格合适,还是对目前商品品类的补充。”他说。

  殷晓波说,来进博会,对于采购商来说时间都很紧张,“周五回去后要抓紧时间总结、汇报。”因为经过展会的接触后,谈得快的一些订单货品可能下个月就发往郑州了。


编辑:郭同欢

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