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郑州一共享自习室
郑州一共享自习室的休息区
河南商报见习记者徐冉文/图
作为共享经济中的一员，共享自习室因其满满的仪式感红极一时，成为消费主力军千禧一代的新网红打卡地，但也因疫情冲击曾短暂消失在大众视野中。
目前正是考研冲刺期，各大考试也如约而至，但共享自习室大都经营状况不佳。然而，在这种情况下投资者却依然前赴后继追赶共享经济大潮，这样的投资值得吗？
郑州共享自习室数量不断增长
韩剧《请回答1988》中，女主成德善经常和她的闺蜜们相约自习室温书。剧中的自习室，一人一座，每个座位都配有储物柜、插线口和台灯，让学习这件事充满仪式感。
在日韩，这种收费自习室相当普遍。而在郑州，共享自习室也成为很多人跃跃欲试的风口，各类自习室如雨后春笋般不断出现，更涌现出共享自习室品牌。
在大众点评上输入“自习室”进行搜索，河南商报记者发现，除去教育机构与尚未开业的共享自习室，目前已入驻的商家有100多家。
同时，运营2家以上店面的商家不在少数。值得一提的是，郑州已产生拥有5家门店的连锁自习室品牌，且不止一个。
亦本书·早晚自习社已在郑州管城区、中原区、二七区、金水区等地设立5家分店；无声馆24小时自习室也拥有西元国际广场、郑州大学老校区、碧沙岗、文化路、曼哈顿5家店。
有趣的是，这些共享自习室在选址上并不限于各大高校附近。美团店铺分布图显示，除大学城外，自习室大都分布在各大商圈与交通便利处的住宅区周围。
亦本书·早晚自习社创始人李宪政介绍，“自习室选址有很大讲究，位置不同，自习室的定位和目标人群也不同。”
近日，一项由美团发布的《暑期教育行业复苏大数据报告》显示，在教育培训行业里，付费自习室品类流量增长超过10倍，成为新晋“流量担当”。疫情缓解后付费自习室门店数量增长也较为明显，其中郑州自习室增长率全国排名第三。
该数据显示，郑州以134家自习室数量排名全国第五，仅次于沈阳、上海、石家庄、西安。
选址商圈写字楼，投入更大
驻扎在商圈写字楼的共享自习室，以其精致的装潢、齐全的基础设施招揽顾客，环境和服务就是其“制胜法宝”。
在亦本书·早晚自习社管城店，四个学习区域服务于有不同学习需求的群体，还配备空气净化器、加湿器、打印机、跑步机和按摩仪等设施。
“在装修和基础设施服务上下功夫意味着成本更高，房租、装修、人力、运营等成本加起来一家店30万~40万元，所以客单价就会有所提高。”李宪政介绍。
大众点评显示，早晚自习社舒适区为25元每天，比市场均价高出5元左右，VIP区则是35元一天。
这么高的价格不会造成客源流失吗？李宪政不这样认为。“早晚自习社的5家门店选址都在商圈的写字楼里，目标人群一般为社会人士，也就是为考公、考研而战和为自己充电的社会白领，追求的是品质，所以自习室定位稍高。”
而随着考研进入冲刺期，来店顾客也趋于稳定。“目前店里都是长期‘驻扎’的顾客，上门的新客比较少，大部分人备考初期就找好了地方，一般不会轻易更换。”李宪政说。
但是，处于商圈的自习室也会面临一部分散客的流失，因为同处于商圈的咖啡馆就成了不少人的第二选择。
《零售老板内参》曾指出，“大多数人不喜欢孤独感，但又享受私人空间的独立感。”咖啡馆则能满足人们“在相对安静的公共场合里，做私人的事”的心理需求。所以，以第三空间著称的星巴克也会分走一部分共享自习室潜在顾客。
选址学校周围的小区，拼的是低成本
与“商圈自习室”不同，分布在大学城周围的共享自习室则以学生作为目标人群。但是学生消费能力有限，如果客单价过高，想要在学校周围获得竞争优势未免不现实。
为了降低成本，商家就把自习室安放在学校周围的小区里。左岸Zone24小时共享自习室负责人周先生介绍，“房租是成本的大头，在小区里租房能省去不少钱”。
河南商报记者了解到，安放在小区里的共享自习室，根据装修的品质，其成本在5万~15万元不等。自习室费用也相对偏低，大都在10元~20元/天。
但是，客单价相对低并不意味着生意好。读角兽共享自习室负责人张女士说：“周围像我们这样的自习室还有五六家，竞争激烈。”同时“学校处于封闭状态，自习室上座率不高”也是自习室经营状况不佳的主要原因。
除此之外，交通便利处的共享自习室则比较“佛系”，布丁24小时共享自习室负责人王女士介绍：“这家自习室其实是姐姐开的，那段时间她考研找不到地方学习，和我一商量就开了一家自习室，大家一起学习，很有学习氛围。”
新界限24小时共享自习室负责人周女士也表示：“我们是做留学咨询的，自习室赚不到什么钱，就是给附近的考生提供一个地方。”
他们的主要客源则是附近有考试需求的考生，有嫌孩子太吵来备考公务员的新妈妈，也有追求学习氛围的初高中生，但是这些共享自习室目前的经营状况都不太好，也仅仅是能赚回来每月的房租。
共享自习室回报率低，为何投资者依旧前赴后继？
除已开业的共享自习室，大众点评上显示，尚未开业的新店约20家。李宪政也表示：“还有5家自习室已经选址完毕，正在对接装修，将在明年3月前开业。”
从情况梳理来看，共享自习室并不是一个暴利行业，那么为什么还有这么多人争先恐后想要投身于此呢？李宪政解释称：“付费自习室门槛低，不像便利店或者民宿那样需要繁琐的布置。前期装修、购买桌椅后只需要投入房租、水电等运营成本。”
除此之外，市场需求大也是吸引投资者的一个重要因素。“共享自习室利润率比较低，这是事实，但是市场对自习室的需求依然十分大，这是一个矛盾点。”李宪政说。
目前，在校大学生考研或是考公人数都在不断攀升，今年研究生报名人数为341万，相比2019年，增加了50余万。但是大学所能提供的场地却极其有限，每年大学生抢座的新闻屡见不鲜，共享自习室也是教育资源的一种补充。
但是门槛低、入局轻松、市场需求稳定的同时，共享自习室也面临着自习室同质化等问题，如何在同类型的共享自习室中寻找突破，形成差异化竞争，并增加盈利，是投资者需要考虑的问题。
细数市场竞争史，降低运营成本，打价格战并不是一个好的选择，共享自习室会迎来经营模式的转变。李宪政也表示，“现在这种经营方式预估还会持续三年，三年之后何去何从，只能交给市场，投资者还需要慎重考虑。”