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郑州一楼盘的售楼人员向客户介绍情况
郑州这个楼盘打出优惠广告
□大河报·豫视频记者韩懿亭实习生李翊洁文图
今年的清明节假期，刚好是郑州楼市新政颁布之后的第一个小长假。记者随机走访惠济区、郑东新区、中原区、高新区等多个区域的项目发现，不少楼盘来电量和来访量均有明显的提升，但受推盘节奏等因素的影响，成交量尚未有明显的提升。
除此之外，据不完全统计，郑州楼市4月预计有15个项目开盘，从推新的项目来看，老盘加推占绝对主力。
【市场】
售楼部人气回升，成交量却未达预期
小长假期间，记者从郑州部分楼盘营销部门了解到，售楼处来访量显著增加。中原区某楼盘的销售人员告诉记者：“由于我们项目位置较好，每天来看房的客户有四五十组，而且基本上都属于刚需人群。”
在惠济区招商美景雍瑞园售楼部，记者了解到相较上月同期，到访者明显增多。不少市民趁着假期外出看房，在沙盘旁，站着七八组意向购房者，正向置业顾问咨询新房信息。“儿子到了结婚的年龄，我想提前给他把婚房买好，听说最近郑州房地产市场行情挺好的，感觉可能要涨价，不敢观望太久，有合适的就打算买了。”正在看房的丁女士告诉记者。
据项目的营销人员表示，清明节期间，该项目到访量的确出现了小幅度提升，“每天大概有个三四十组吧，比平常双休日多了一些。”
4月5日，在中原区碧桂园凤凰城的售楼中心，置业顾问王明（化名）格外忙碌，不停带着客户看沙盘。下午，一位顾客找到王明，询问清明节期间有没有额外的优惠，希望在房价上能够便宜些。原来，这位顾客在3月初来过一次，一直没有下定决心购买，趁着清明小长假带全家一起来看房，合适的话就打算直接定了。王明告知对方，清明节期间项目推出了限时九八折优惠，截止到5日24时，随后，这位顾客缴纳了定金。
据悉，清明小长假期间，高新区热盘——大正水晶森林共有200余组客户到访，比起节前到访量提升明显。万科拾谧森语，清明节期间来访120组；万科未来时光到访量为174组，成交10套；华润琨瑜府到访量为450组，成交50套。
金水北区美盛金水印的项目销售人员张涛（化名）告诉记者，“从3月中下旬的周末开始，看房客户增加了很多，清明节前后几天的高峰期看房客户将近400人，签了十几套房子。”
与此同时，记者却发现不少楼盘在来访量出现明显提升的情况下，成交量却稍欠火候，提升并不明显。
管南片区某项目的营销经理无奈地表示，“因为今年情况特殊，所以不少人都留在了郑州过节，想玩吧又没什么合适的地方，所以就来售楼部参加免费的活动，说是‘看房+游玩’，但其实‘游玩’的成分要大一些。”
记者注意到，假期期间，的确有不少项目举办了免费的暖场活动吸引顾客，比如青团手作、赏花、游园会等活动，来访者可以直接参与，活动结束后还可以免费获得礼品。多家楼盘开发商透露，的确有不少到访者是被活动吸引来的，不算是真正的有效来访。也有乐观的开发商表示，“可能有些讲究的购房者不选择清明节购房，但是不排除后续有成交的可能性。”
据统计，假期里郑州有两个项目开盘加推，去化表现均一般。位于管城区的新城时光印象项目4月3日开盘推出了32套洋房房源，成交均价洋房标准层：17500~19500元/㎡（毛坯）、首层：24000元/㎡（毛坯），截至开盘结束共去化6套，去化率18.75%。
位于经开区的金沙湖高尔夫观邸项目4月3日开盘推出了196套房源，均价15500~16800元/㎡（毛坯），截至开盘结束共去化41套，去化率20.9%。
某地产营销资深从业者告诉记者：“整体来看，近期郑州楼市的回暖迹象还是很明显的。很显著的一点，最近优惠促销的项目明显变少，取而代之的是接二连三的涨价，这都是回暖的信号。”
【关注】
购房咨询面变广，“涨价”成为近期热词
记者走访郑州楼市发现，从3月1日的楼市新政出台以来，郑州房地产市场已经在悄然发生改变，“放宽限售限购”“公积金使用”“贷款审批速度”“房贷利率”等则成了不少市民最为关心的话题。
据业内人士表示，不少楼盘会借助新政的契机，在短时间内加推房源，购房者在关注房源本身的同时，也更加关注如何才能以更低的价格买到更好的房源，“例如近期中原银行推出了留郑大学生和郑州新市民专项住房按揭贷款业务，满足条件就可以享受中原银行4.7%年利率贷款，无疑减轻了购房者的贷款压力，也因此，在来访的购房者当中也有不少人问及。”
金水区某项目的营销经理也表示，在平时楼盘来访的接待当中，不少购房者则会询问近期是否会涨价，“在之前楼市低迷时，大多数人会觉得房价会跌，而现在，多项楼市利好政策出台，更多人则是看到了楼市向好的预期发展，所以，对房子是不是会涨价则会显得更加关注，特别是近期部分楼盘还真就宣布涨价了。”
据不完全统计，3月31日起，直接上调售价，或者以收回折扣等形式变相涨价的开发商，已经有十多个。
在融创运河源置业顾问推送的营销海报中，记者看到，该项目决定自2022年3月31日20时起全线上调价格。
位于金水区的敏捷江山誉宣布，自2022年4月1日起，全线产品每平方米上涨300元。
除此之外，万科理想拾光、美盛金水印、和昌优地、新城时光印象、碧桂园时代城等项目也相继传出涨价消息。另有多家楼盘置业顾问表示“已经接到了上级通知，近期可能会调整价格”。
“行情不好时候让利，行情好的时候提价，这也是正常市场规律。”金水北区某项目的营销经理告诉记者。
不过，也有部分开发商表示，“在郑州的在售项目近期仍执行前期标准，暂无涨价计划。”
【开盘】
“银四”来袭，4月预计15个楼盘准备开盘
据郑州一些民间统计机构不完全统计，4月郑州预计开盘项目有15个。
从区域分布来看，4月新盘覆盖了郑州10大区域。据不完全统计，郑东新区以3个开盘项目居于区域新盘的榜首，其次是金水区、高新区、新郑各占2盘，另有中牟、二七区、航空港区、中原区、惠济区、经开区各1盘。
这些楼盘中，万科古翠隐秀、金地和樾春晓、保利拾光年、德信理想之宸均属于首开楼盘。
而万科大都会、保利文化广场、越秀臻悦府、中海云著湖居、金沙湖高尔夫观邸、保利璞岸、海马公园、东方宇亿万林府、建业河畔洋房、保利和光屿湖、碧桂园凤凰城属于加推项目。