打包工、营业员、尾货商……这个80后批发商“试错”多年后转身成“爆款”打造者

2022年07月14日06:35

来源:顶端新闻·河南商报

赵海涛进入服装业多年,终于打造出一款爆品

  顶端新闻·河南商报记者李守文/图

  一个款式、一个颜色、一个尺码,再加上低价策略,利用爆款思维,他的一个羊毛裤单品第一年就销售出去30万条,陪伴他成长的厂家也因此风生水起。

  曾在郑州火车站服装商圈做打包工的他,如何实现人生的腾飞?

  高考后做打包工,父亲托关系让他当上营业员

  2007年,高考结束后的赵海涛到郑州火车站服装商圈当了一名打包工。

  当时的赵海涛身体瘦弱,体重不超过100斤,服装包裹的重量却是自身体重的数倍。他脖子上套着绳子,身体弯成90度,就这样拉着人力板车来回往返,炎热的夏天,汗水浸透他的衣服。稍微干不好,赵海涛还会受到店长的训斥。“受的委屈,这辈子也忘不了。”赵海涛说。

  此时的赵海涛每天早上6点开始工作,一直忙到晚上6点,一个月拿600元工资,第二年才涨到800元。赵海涛想要辞职。

  干营业员有提成,卖出去一条裤子平均能拿0.5元。父亲劝他留下,托关系送礼让他当上了营业员。刚开始营销总监不愿教他,后来慢慢觉得他这人挺实在,才开始带他。

  赵海涛也争气,不到半年就干上了经理的位置,并进行了人生第一次跳槽,工资涨到了1600元/月。

  2万元创业,一年没挣到钱,转做尾货生意

  作为“全国四大服装集散地”之一,郑州火车站商圈是名副其实的“造富之地”,无数人在此白手起家,成为身价千万元甚至上亿元的大亨。

  2009年,带着2万元积蓄,赵海涛准备单干。他看上了郑州火车站商圈某服装商场一个铺子,为给进货留足货款,他还借了4000元。付过租金、装修好铺子后,他开始考虑货源。赵海涛带着营业执照,和附近另一商场内经营服装生意的老板约好,等货卖出去再付钱。就这样,他不花一分钱就进了一批货。

  两三个月后,赵海涛发现对方给的价位太高,退货时还得看别人脸色,于是下定决心找第一手货源。他坐火车去湖南株洲找到了一个厂家,只花了1万元就进了5万元的货,结果产品太老再次滞销,还得退货。就这样前前后后折腾了近一年,赵海涛压根没挣到钱。

  后来,他接触到尾货,最终将目光锁定在了郑州女裤尾货这一块,生意才慢慢好转,并且一干就是6年。

  转做正价货,爆款羊毛裤一年卖30万条

  2013年,还在做尾货生意的赵海涛和朋友合伙,用一年8000元的价格拿下义乌一个服装品牌的使用权。这是赵海涛做正价服装的一次尝试,共做了5个女裤版型,每个产品5个颜色,但因为产品定位不清晰,没有激起浪花。

  大约2016年以后,尾货生意不好做了,赵海涛果断放弃女裤尾货生意,改做正价服装。经历过一次算不上成功的尝试,他明白产品过多没有优势,要做就只做一个款式,并且大批量生产才有竞争优势。最终他锁定了一款大众化的羊毛裤,特点是不限年龄段,不限胖瘦,只有一个款式、一种颜色。

  赵海涛曾和北京的一个初创型小厂家合作过,基于对赵海涛的信任以及对产品的看好,对方同意扩大生产规模,这就解决了生产问题。

  如何销售?赵海涛和妻子拿着样品,去国内各大市场一家一家推销,前后跑了12个省份,终于在产品推出的第一年,实现了30万条的销售业绩。合作的北京厂家也因此受益,员工数量扩大了10倍,年生产量达到千万条级别。

  因为爆款单品的成功,赵海涛的销售渠道扩大了,在圈子里的名气也打响了。如今,来自合肥、杭州等地的厂家主动上门寻求合作。

  赵海涛说,投资服装生产是一项重资产,未来希望更加稳扎稳打。


编辑:张龙(小)

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