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福广玩具总经理吕易展
更加注重IP化、社交化、收藏化属性的玩具
顶端新闻·河南商报记者 白刘阳/文 宋若旻/图
在郑州，一家经营玩具行业30多年的企业——来自郑州百荣世贸商城D座的郑州福广商贸有限公司（简称“福广玩具”），从一个1.5米长的小柜台出发，到合作客户已经遍布河南全省17个地市300多家商超。
它是如何做到的？记者带你探秘“玩具大王”的生意经。
玩具本质上是人们认知世界的一种方式
1990年出生的福广玩具总经理吕易展，对玩具行业有着一套独特的理解。
在他看来，玩具是人们认知世界的一种方式。如果说“小汽车”是儿童的玩具，那么手办、盘串潮流文创等就是大人的玩具。从这个意义上来讲，许多产品都可以纳入玩具的范畴，玩具市场的总体大盘也就十分惊人。
但是，近几年不少玩具行业从业者都感受到了市场的“寒意”。人口出生率的下降，对原有的玩具行业市场产生了不少冲击。同时，玩具行业出现大量重复性、同质化的“产能过剩”。
不过，吕易展并不悲观，在他看来，这些阵痛都是行业洗牌的必然结果。“一部分抱有投机心理，对产品开发不重视的厂家受到了市场冲击。但是，也有不少专注于这个赛道，注重产品开发和IP打造的厂家仍然很受市场欢迎。”他说。
这些对市场的深刻洞察，源于他早年间的求学和工作经历。吕易展毕业于四川美术学院，学习动画相关专业。毕业后，他在国内知名游戏大厂网易游戏工作了3年。
“玩具行业实际上和流行文化、动漫、游戏这些产业密不可分，有很多知名的在市场上大火的原创产品，都是来自这些领域。”吕易展表示。
产品覆盖河南17个地市，与300+知名商超建立合作
吕易展对玩具行业的深刻洞察，也来源于家庭的熏陶。
1991年，吕易展的父亲吕航在郑州火车站中州商场租下了一个仅有1.5米长的柜台，自己既当店员又当老板，从广州批发商处进货做起了玩具生意。
与此同时，我国零售行业的连锁化趋势逐渐加速。极具眼光的吕航看中了玩具和商超联合的潜力，于是着手开发各地商场、超市等终端市场。
几年间，吕航跑遍了河南各地市著名连锁超市，许昌胖东来、洛阳大张、濮阳百姓、南阳万德隆等都成为福广玩具的合作伙伴。
“我小时候对父亲的印象就是，非常忙。经常全国各地到处跑，经常不在家。”吕易展回忆说。
经过多年努力，到2010年，福广玩具已经与河南全省17个地市、300多家商超系统建立了合作关系，形成了以郑州市为中心各地市龙头连锁超市为支撑的终端网络。
受到家庭的熏陶，吕易展对玩具行业也积累了浓厚的兴趣。根据他的观察，当前玩具行业爆品正在呈现IP化、社交化、收藏化三大属性。
百荣为福广玩具发展“再添一把火”
2015年，福广玩具从中州商场搬迁至南四环郑州百荣商贸城，为其进一步发展“再添一把火”。“从全国范围来讲，不管是从审美陈列、市场环境、基础设施、专业度等方面，百荣都更胜一筹。这也让商户们能够更有信心，更有拓展市场的勇气。”谈到郑州百荣世贸商城，吕易展表示。
作为河南省重点项目，郑州百荣世贸商城占地3000余亩，总投资逾260亿元，总规划超400万㎡。其中专业批发市场商业面积达到180万㎡，自项目筹备至2018年1月19日楼宇市场正式开业运营至今，目前拥有商铺10000余间，在营商户5000余家，涵盖食品酒水、干果干货、调味品、烘焙原料等多个品类。
从覆盖范围来看，郑州百荣辐射中部三亿人口，周边六省直至全国。酒水饮料、干果干货、烘焙原料品类已在行业占据市场大部分份额，酒水龙头品类已经引领全国市场风向标。
“这几年，市场内的很多商户都可以感觉到百荣在全国的影响力在进一步增强，有越来越多来自其他省份的客户来谈合作。”吕易展说。
据了解，郑州百荣不仅深耕河南市场，同时还放眼世界，买卖全球，未来致力于成为“国际百荣世贸商城”。