能做到货行中原 这个“宝藏市场”有啥秘密?

2024年12月24日07:06

来源:顶端新闻·河南商报

  顶端新闻·河南商报首席记者 吴军/文 记者 宋若旻/图

  义乌的小商品批发,闻名全球。

  河南也有个“小义乌”——河南85%的商超货品都来自这里,它就是郑州百荣世贸商城(简称“郑州百荣”)。据河南省商超供应商商会透露,郑州百荣现已成为全国商超渠道集采基地之一。

  这样的“宝藏市场”是怎么炼成的?记者对郑州百荣进行了探访。

  温州商人在郑州做地垫

  在全国商超占有率超三分之一

  浙江人以经商能力较强而著称,有钱赚的地方,大概率就有浙江人。公开资料显示,截至2023年底,在河南各地从事商业活动的浙江籍人士达80多万人。

  牟哲富就是其中之一。他14岁离开老家温州,来到郑州经商。刚开始是跟着哥哥干,后来自己创业,创立了优美居品牌的地垫。

  2007年以来,他负责花色、包装等设计,已和全国20多个生产厂家合作,专门给商超供货。靠着独特的设计风格、大方简约的色彩搭配、上乘的品质,2011年优美居开始成为胖东来的地垫供应商。

  2019年之前,牟哲富瞄准的目标是河南省23万多家商超。2019年起,在郑州百荣D座市场管理方的引领下,他参加了有着“亚洲百货行业贸易交流风向标”之称的上海百货会,眼界打开,开始布局全国。

  截至目前,优美居地垫在全国商超中的地垫占有率超过了三分之一。

  2024年12月,记者在位于郑州百荣D座的优美居门店采访时,遇到从河北沧州前来采购的十几家商超的负责人。牟哲富称,郑州百荣名声在外,每天都有全国各地的商超组团前来采购,大家早就习以为常了。

  酒水食品批发,“全国看河南,河南看百荣”

  批发行业里流传着一句话:酒水食品进货哪里去?郑州百荣世贸商城。

  因为聚集数千家酒商,郑州百荣已成为国内主要的酒水批发市场之一。行业内关于“南义乌北百荣”的传说,也是因为这里酒水食品的销量。

  李桂君是郑州百荣D座的商户。她经销白酒已有30多年,名下的天浩中坤酒业公司,客户遍及陕甘宁、新疆、内蒙古等全国各地。她经常说的一句话是:只要来我这里,总有一款适合你。2018年至2021年,当时的超级网红小杨哥直播间卖的酒,很多就是从李桂君这里拿的货,采购量占李桂君全年销量的70%。

  每年,郑州百荣D座市场管理方都会组织商户去成都、深圳、厦门、上海、广州等地,参加全国订货会。

  这时,是李桂君最自豪的时候。“俺往那儿一坐,有人说你报一下今年的计划,销量能完成多少。我一报就是20万箱,给他们都吓一跳,因为其他地方的经销商一年也就完成2万箱、3万箱。”李桂君说,郑州百荣有数千家卖酒的商户,经销做得好的不止她一家。

  郑州晶玖林商贸的负责人郭惠琴称,2013年,她搬到郑州百荣的临建房,当时这里只有100多家卖酒的商户。2018年,商户们搬进9层楼的商场,卖酒的商户增至1000多家。“现在全国各地的商家都知道到郑州百荣来进货,我们公司就和上千家商超都有合作。”郭惠琴说,目前公司每年白酒销售额有上亿元,省外的销量占70%,省内的占30%。

  除了吸引国内客户前来采购,国外商团也经常来郑州百荣。李桂君说,像印度、乌兹别克斯坦、柬埔寨等国家的商团,都曾在商务部的带领下来郑州百荣参观、考察。

  河南商超渠道85%的货品都来自百荣

  郑州百荣有着亚洲单体面积最大的批发大楼,其中D座76万平方米的经营面积,在国内也属罕见。如果按照一个人每天逛8小时,3000家商铺每个商铺停留5分钟算,走完整个百荣市场也需要一个多月。

  数千家商户的货,都销往哪里?

  牟哲富说,他的优美居地垫,主要批发给胖东来、大张、万德隆、永辉、丹尼斯等商超;郭岸灵说,他的宏洁陶瓷,为包括胖东来、丹尼斯等在内的全国数十个省份的商超供货;蔡磊说,他的云拖拖鞋与全国3000多家商超有合作……

  河南省商超供应商商会会长黄志刚表示,河南20多万家商超,其中85%的货品都来自这里。

  现在的郑州百荣,辐射范围升级。据河南省商超供应商商会透露,郑州百荣已是全国商超渠道最大的集采基地,远至新疆、东北等地的商超都来这里进货,有的采购团,动辄一次性就能采购上千万元的货物。

  郑州百荣D座市场管理方透露,全国各地来百荣考察、调研、采购的团队有很多,三五十人的团队很常见,上百人的规模也不稀奇。比如2024年7月份,江苏南通来了一个120多人的采购团,开着三辆大巴车,浩浩荡荡来组团选品。

  眼下,郑州百荣凭借着万家商户、上亿日销、百亿动销、千亿产业链资源,正向展贸一体化平台、采购集散分拨中心、消费体验中心、电商直播基地等现代市场形态转型,一个千亿级市场集群正在慢慢成形。

编辑:赵地

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