从五金批发转战网红水杯批发,他把“杯具”玩出花 助力商超销量达“天花板”

2024年12月24日07:07

来源:顶端新闻·河南商报

夏永利

夏永利的潮杯店铺货架上摆满了色彩鲜艳的水杯

  顶端新闻·河南商报记者 郭爽爽/文 宋若旻/图

  在郑州百荣世贸商城D座内,四年前,潮杯大玩家创始人夏永利从五金批发迅速转型为网红水杯批发,从稳赚的传统单品跨行到时尚单品,夏永利后来发现,这中间的确隔着“一座山”。

  四年后,直播电商兴起,线下零售遭遇寒潮,他所提供的货品、布展一条龙式服务,带动下游商超逆风翻盘,有超市杯子品类销售额上涨至原来的2.7倍,甚至,有县域超市年销售额达120万元,他竟意外获得下游商超客户的反向奖励。

  服务

  场景化陈列,帮客户“锁”住顾客

  走进夏永利的潮杯店铺,映入眼帘的是粉红色的装修风格,各式各样的货架错落有致地陈列着。货架上摆满了色彩鲜艳的水杯,其中不乏三丽鸥、小马宝莉等知名IP。

  夏永利也正是运用这种吸睛的陈列方式,帮助下游商超“锁”住了顾客的脚步。

  “我们要把服务前沿化,专门有团队给超市进行陈列布景。”从1996年就踏足批发行业,夏永利已经将产品运营进阶到了3.0版本:产品、场景设计、文案、布景一条龙服务。

  “我们的布景,在超市就是一道风景线,尤其受年轻人欢迎。”夏永利自信满满地告诉顶端新闻·河南商报记者。

  鼓舞

  助力达天花板销量,获客户反向奖励两箱酒

  2020年,夏永利从五金小家电转型为网红水杯赛道,然而,挑战也扑面而来。

  最让夏永利意外的是,昔日老客户的“粉”转“路”,大家普遍认为隔行如隔山,因为时尚流行商品和传统生活刚需产品,是两套不同的市场攻略。

  没有撤退可言,他只有赌一把。于是,夏永利将几个超市当作试点重点培养。慢慢地,有商超因网红水杯的带动,整个杯子品类年销售额上涨至原来的2.7倍,甚至,焦作一县域连锁商超的网红水杯年销售额突破120万元,该数字在县域商超领域可谓天花板级别。该客户一激动竟然对他进行了反向奖励:“反而奖励给我们两箱酒,让我惊讶,更备受鼓舞。”

  影响

  南义乌北百荣,虹吸效应助力商户拓客

  四年时间内,夏永利成功与超过1600家超市系统建立了合作关系,客户网络广泛覆盖黑龙江、新疆、西藏、广东等多地。

  市场方郑州百荣世贸商城D座对夏永利省外渠道的拓展,功不可没。这一被誉为“南义乌北百荣”及“郑州小义乌”的商业巨擘,在全国商超渠道中占据了举足轻重的地位。它不仅吸引了来自新疆、东北等远至千里的连锁超市前来进货,更以其庞大的规模和丰富的商品种类,成为这些商家们不可或缺的供货源泉。

  市场的虹吸效应显著,仿佛一块巨大的磁铁,源源不断地吸引着八方客商。商户们不仅拥有着稳定的客户群体,还得以在激烈的市场竞争中脱颖而出,业务实现新的增长极。

  突破

  打造原创设计品牌,组建直播电商团队

  据介绍,市场上的畅销水杯主要分为两大类:知名IP品牌与原创设计品牌。鉴于此,夏永利计划整合上游厂商资源,着手打造属于自己的原创设计品牌。此前提及的“潮杯大玩家”,仅是夏永利品牌化运营战略的第一步,真正的重头戏在于他计划推出自己的原创设计品牌。

  同时,为了扩大品牌影响力,夏永利专门组建了一支直播电商团队。“尽管时代的发展让渠道更扁平化,但作为批发商,更不能排斥直播电商,而是要借势成长,发挥出我们强大的供应链能力。”夏永利目光坚定。

编辑:赵地

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