首页【大河财立方 见习记者 关帅康】三江之畔，五粮飘香。12月18日，上千位五粮液经销商共赴宜宾，参加五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会。
面对行业周期调整，五粮液将进一步强化渠道激励与管控的双平衡，加快构建适应行业发展趋势的新型厂商关系，推动渠道生态向高质量升级。
从主动为经销商减负纾困，再到以“共情+共利”构建厂商命运共同体，五粮液通过一系列务实举措，构筑起穿越行业周期的渠道护城河，为白酒行业渠道转型提供了可借鉴的“厂商共赢”标杆范式。
主动减负，重构厂商关系新范式
大会现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦总结道：2025年是中国酒业史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。
不过，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，每轮行业周期调整背后，都孕育着全新的发展机遇。
当前，对于以深度分销模式为主的白酒行业而言，厂商关系的话语权正在向渠道端倾斜，构建适应行业发展趋势的新型厂商关系，增强渠道稳定性，已成为酒企经营的重中之重。
曾从钦明确表示，绝不以追求短期利益而牺牲品质要求、伤害长期品牌价值，绝不以追求短期业绩而压货商家、破坏渠道秩序，绝不以追求短期增速而开展恶性竞争、损害市场氛围，确保公司高质量稳健发展和经销商有合理的市场经营回报。
事实上，在过去的一年里，五粮液主动应市调整，创新渠道模式，积极帮助经销商消化库存、纾压解困。
在组织架构上，五粮液将全国市场划分为北部、南部、东部三大片区，并创新专班运营，缩短决策流程，进一步贴近市场，加快市场响应速度。
此外，五粮液实施了更稳健的市场策略。一方面坚持量价平衡，通过控制供给优化供需关系，帮助经销商降低库存压力，维护产品价格体系稳定。另一方面加大经销商支持力度，通过降低考核弹性、优化费用核销等务实举措，保障经销商的利润空间。
这一系列改革动作下，五粮液的渠道逻辑正朝着“赋能”与“共赢”的方向转型，将“和合共生、美美与共”的文化理念具象化为可落地的实践体系。
改革成效亦十分显著。曾从钦介绍，2025年，五粮液传统渠道新增474家“三店一家”门店，终端直配覆盖20个核心城市；通过与企业级客户建立合作直销网络，“名酒进名企”活动实现销售收入45亿元；参与团拜的企业达4000家，销售转化率达70%。
管控与激励平衡，五粮液渠道生态向高质量升级
站在“十五五”的新起点，五粮液的渠道改革正持续向深向实推进。
大会现场，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛明确表示，2026年，五粮液将坚守价格策略毫不动摇、优化整顿渠道毫不动摇、严管市场决心毫不动摇、严管重罚毫不动摇、服务赋能终端毫不动摇。
这“五个毫不动摇”既是对行业调整的精准回应，更是对渠道生态重构的战略宣誓，为五粮液全年渠道工作划定核心方向。
五粮液明确表示，要严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的行为，坚决终止与扰乱市场秩序的商家合作。
此举通过渠道端切断扰乱市场秩序的源头，不仅能够维护产品价格的稳定性，还能够筛选出具备终端运营能力、认同品牌长期发展的优质合作伙伴，从而优化渠道生态质量。
在加大管控力度的同时，五粮液将渠道终端建设作为重要布局方向。
根据规划，2026年，五粮液持续完善“三店一家”网络布局，计划新增100家专卖店，总量保持在1700家左右，并新增集合店300家、文化体验店10家。此外，还将开展经销商反向激励、终端包量激励，赋能经销商深耕当地团购和零售市场，激发渠道活力。
这种严管与赋能双管齐下的渠道逻辑，既保障了优质经销商的发展空间，又避免了渠道冗余导致的秩序混乱，彰显出“美美与共”并非“一视同仁”的粗放包容，而是追求高质量共生的理性思维，以精准赋能激活活力，最终实现厂商、终端与品牌的价值共赢，为穿越行业调整期、筑牢长期竞争力奠定坚实的渠道基础。
共情+共利，构建穿越周期的渠道护城河
行业调整期，渠道信心比黄金更重要。
五粮液“厂商命运共同体”的核心逻辑，正是通过“共情”感知经销商痛点，以“和美”文化为核心纽带，通过务实的改革举措实现“共利”，进而构筑起穿越周期的渠道信心与市场护城河。
“共情”的本质是对经销商需求的深度洞察与精准响应。
五粮液深知行业调整期下经销商面临的核心痛点，并以经销商痛点为改革导向，让厂商成为命运与共的利益共同体，而非单纯的“管理与被管理”关系，为“和美共生”奠定了情感与现实基础。
“共利”的实现则依托于可持续的利益保障机制。
对经销商赋能绝非短期返利补贴，而是从价格、库存、终端、激励四大维度构建长效共赢体系。这种多维度的利益保障机制，既破解了行业调整期经销商的盈利困境，又引导厂商形成“长期共生、利益共享”的共识，让“共利”从理念落地为可感知的实际收益，进一步夯实渠道信心。
这种“共情+共利”的模式，最终转化为穿越周期的市场竞争力。
当行业陷入库存高压、价格混战的调整期，五粮液以共情洞察痛点、以共利筑牢根基，既通过库存减负、利润保障稳住了渠道基本盘，又通过组织机制改革、渠道模式创新提升了渠道运营效率，更凝聚了厂商协同的向心力。
这种由内而外的渠道韧性，不仅帮助品牌抵御了行业周期波动的冲击，更在调整期中抢占了市场先机，为“十五五”期间的持续稳健增长筑牢渠道护城河，也为行业渠道转型提供了“厂商共赢”的标杆范式。